בבלוג הזה אני יענה על השאלות:
- מה זה עמוד נחיתה?
- מה הופך עמוד נחיתה לאפקטיבי?
- איך כדאי לפרסם עמוד נחיתה?
אז שמעתם שעמוד נחיתה יכול להביא לכם לידים חמים לעסק, אבל לא ברור לכם איך. אולי לא ברור לכם אפילו מה זה בדיוק ואיך זה שונה מעמודים רגילים שיש לכם באתר.
בואו נעשה קצת סדר.
מה זה עמוד נחיתה?
עמוד נחיתה הוא עמוד שיווקי שהמטרה שלו היא לגרום למבקרים שנוחתים בו להשאיר פרטים, לקנות מוצר/שירות, או כל מטרה אחת אחרת שהוצבה.
הוא מחובר לקמפיין פרסום ואמור להרגיש כמו ההמשך של הפרסומת ששלחה את המבקרים אליו.
אני ארחיב בהמשך על למה ואיך לעשות את זה בצורה אופטימלית.
לעמוד נחיתה יש יתרון אחד ענק על עמוד סטנדרטי באתר שלכם:
עמודי נחיתה יותר מכוונים.
אם מתכננים אותם נכון, הם לא משאירים הזדמנויות להסחת דעת או בלבול של המבקרים.
למה? כי אין עמודים נוספים שהם יכולים לנווט אליהם, לרוב אין לינקים חיצוניים, וכל העמוד נועד להביא אותם מהנקודה שבה הם עדיין אדישים – עד לנקודה שבה הם רוצים להשאיר פרטים או לרכוש מוצר.
מה הופך עמוד נחיתה לאפקטיבי?
כל עמוד נחיתה טוב עונה על שני קריטריונים:
- הוא משכנע, אינטואיטיבי וממוקד.
- הוא עונה על הציפיות שהפרסומת שמובילה אליו יצרה.
איך הופכים עמוד נחיתה למשכנע?
אתם מכירים את המוצר/שירות שלכם יותר טוב מכולם.
תשאלו את עצמכם:
- איזה בעיות הוא פותר?
- איך אתם יכולים להוכיח שהוא פותר אותם בצורה טובה?
- איך אתם יכולים להוכיח שאפשר לסמוך עליכם למכור אותו?
- איך הוא פותר את הבעיות שהוא פותר?
- איזה יתרונות יקבלו האנשים שרוכשים אותו?
אחרי שתענו על השאלות האלו, תוכלו להתחיל לתכנן את העמוד ולהחליט איזה אזורים אתם רוצים שיהיו בו ואת היררכיית החשיבות שלהם. תזכרו להישאר ממוקדים ולא לדבר על דברים לא רלוונטים.
כמה טיפים ליצירת עמוד נחיתה ממיר
האזור הראשון חייב לענות על השאלה: 'זה רלוונטי לי?'
אם המבקרים לחצו על מודעה עם הכותרת 'מאמן כושר אישי בחיפה', וכשהם מגיעים לעמוד המשפט הראשון שהם קוראים הוא 'חדר כושר בתל אביב' – הם מיד ינטשו את העמוד. זה לא רלוונטי להם.
הכפתורים שלכם צריכים להיות ברורים ובולטים, ולמבקרים צריך להיות ברור מה הולך לקרות אחרי שהם ילחצו עליהם.
הטקסט 'לשיחת ייעוץ ללא התחייבות' הרבה יותר ברור מ-'צור קשר'.
זה אולי נשמע כמו דבר מינורי, אבל נעשו הרבה מחקרים בנושא (בינהם של Hubspot ו-Unbounce) שהוכיחו שיש לזה חשיבות גבוהה. כשאנשים יודעים בדיוק מה הולך לקרות אחרי שהם מבצעים פעולה, יש יותר סיכוי שהם יבצעו אותה.
עוד נקודה מפתיעה, אם אנחנו כבר בנושא של כפתורים – היא שכתיבת הטקסט בגוף ראשון מעלה את אחוזי ההמרה באופן משמעותי. שינוי ממש קטן שעשו ContentVerve מ-'פתח את החשבון שלי' ל-'פתח את החשבון שלך' הוריד את אחוזי ההמרה שלהם ב25%!
וודאו שהעמוד שלכם ברור, לעניין, ואין בו הסחות דעת מיותרות.
אתם רוצים להוביל את הלקוחות הפוטנציאלים שלכם. אל תשלחו אותם לעמודים אחרים באתר שלכם – אפילו מומלץ להוריד את התפריט העליון שיש בשאר העמודים באתר.
אפשר ליצור תפריט ייחודי לעמוד הנחיתה אם הוא ארוך כדי להקל עליהם למצוא את המידע שהם מחפשים, אבל תוודאו שהוא לא עמוס.
בנוסף, הייתי מוסיפה בו כפתור מרכזי בולט שיתניע אותם לבצע את הפעולה שאתם רוצים, בין אם זה להשאיר פרטים, לרכוש מוצר או כל דבר אחר.
תתייחסו לפחדים של הלקוחות הפוטנציאלים שלכם.
אני בטוחה שאתם מכירים את זה מהחיים הפרטיים שלכם.
לפעמים משפט קצר כמו 'אחריות ל-3 שנים' יעשה את כל ההבדל. במיוחד אם המוצר שאתם רוצים לרכוש יקר.
דרך מעולה לעשות את זה היא באזור השאלות הנפוצות. תנסחו את הפחד שלהם כשאלה ותפריכו אותו עם התשובה.
לדוגמא, שאלה על דף נחיתה שמוכר תוכנה כלשהי יכולה להיות: 'אני צריך להכניס פרטי אשראי כדי להתחיל את הניסיון החינמי שלי?' והתשובה יכולה להיות פשוט 'לא'.
תשקיעו בעיצוב חווית משתמש.
קל לפספס את חשיבות עיצוב חווית המשתמש, במיוחד אם אתם לא כל כך מכירים את הנושא, אבל כל הטיפים שנתתי עד עכשיו – הם כולם שם כדי לשפר את החוויה של המבקרים שלכם.
כתבתי הרבה בנושא בבלוגים קודמים אז אני לא אכנס לזה יותר מדי פה.
מה שאני כן יעשה זה אתן לכם כמה סטטיסטיקות משוגעות שמדגישות בדיוק למה זה תחום כל כך קריטי להצלחה של עמודי הנחיתה והאתר שלכם:
- מחקר של אוניברסיטת סטנפורד מצא ש-75% מהמשתמשים שופטים את האמינות של עסק על סמך עיצוב האתר שלו.
- 88% מהמשתמשים אומרים שהם לא יחזרו לאתר לאחר שהייתה להם חויית משתמש גרועה.
- 42% מהמשתמשים אומרים שהם יעזבו אתר שמתפקד בצורה גרועה.
- מחקר שעשו פורסטר מצא שעל כל דולר שמושקע בעיצוב חווית משתמש יש תשואה של 100 דולר.
אוקי, עכשיו כשיש לכם עמוד נחיתה שאתם בטוחים בו, איך מפרסמים אותו?
יש הרבה אופציות לפרסום, אבל אני אישית ממליצה הכי על מודעות החיפוש של גוגל.
למה? כי שכשאנשים מחפשים משהו בגוגל, במיוחד עם מילים כמו 'שירות' או 'הזמנה' איפשהו בתוך המשפט – בדרך כלל יש להם כוונה ברורה. אם מישהו מחפש 'מטבחים בעיצוב אישי' סביר להניח שהוא מחפש מטבחים בעיצוב אישי.
לאומת זאת אם אתם מפרסמים את המודעה שלכם בפייסבוק, לא כל כך בטוח שאנשים בכלל במיינדסט של קניות, וגם אם כן, אין לדעת שהם מעוניינים ספציפית במה שיש לכם להציע.
יכול להיות שהם סתם גוללים וכשהמודעה שלכם תופיע (במיוחד אם היא צצה להם כשהם רואים סרטון שמעניין אותם) הם ישר ידלגו עליה כי היא מפריעה להם.
אגב, אני לא אומרת שפרסום ברשתות החברתיות לא עובד – ממש לא. אבל אני כן חושבת שהוא עובד פחות בשילוב עם עמודי נחיתה.
אבל איך אפשר לוודא שהפרסומת שלכם תמוקם גבוה בגוגל?
אז ככה – גוגל יצרו דבר שנקרא 'Quality Score', ולפי זה הם מחשבים איפה למקם את המודעה שלכם.
ככל שהציון שלכם יותר גבוה אתם תשלמו פחות והמודעה שלכם תהיה ממוקמת גבוה יותר בעמוד.
אבל לפי מה גוגל מחשבים את ציון האיכות?
לפי שלושת המדדים האלו:
- עד כמה המודעה שלכם תואמת את הכוונה מאחורי החיפוש של משתמש (מבחינת מילת מפתח).
- עד כמה דף הנחיתה שלכם רלוונטי ושימושי לאנשים שלוחצים על המודעה (זה כולל בין השאר גם חווית משתמש טובה ואינטואיטיבית וטקסט רלוונטי).
- שיעור הקליקים הצפוי על המודעה.
אם ווידאתם שעמוד הנחיתה שלכם רלוונטי, משכנע וממוקד – רוב העבודה כבר מאחוריכם.
עכשיו רק נשאר לכם לוודא שהמודעה שלכם תואמת את תוכן עמוד הנחיתה שלכם, ושגם היא וגם עמוד הנחיתה תואמים את כוונת המחפשים בגוגל. וזהו, מפה זה רק אופטימיזציה!
אם יש לכם עוד נושאים שבא לכם שאני אכתוב עליהם, דברו איתנו 😀
